Pitchen is een connectie maken

Een pitch is geen monoloog, maar het begin van een goed gesprek, zo benadrukken ze bij de Pitch Academy al jaren. Het was ook de boodschap tijdens de bijeenkomst van Soest Netwerkt op 18 februari 2020. Het werd een bruisende, interactieve avond met vol inzichten, waardevolle feedback en humor. De prijs voor de beste pitch ging naar Angelique Dirkse van Ibiza Flags.

“Maak een connectie met je publiek”

Van verkoop- tot projectpitch en van crowdfunding- tot sollicitatiepitch: pitches zijn er in soorten en maten. Maar ze hebben allemaal hetzelfde doel: een connectie maken. “Het is de kunst een ander binnen korte tijd te enthousiasmeren en nieuwsgierig te maken. Kopen doe je niet binnen één minuut. Maar je beslist wel of je het gesprek met iemand aan wilt gaan”, aldus Judith de Pagter, samen met Hans de Leur en Lisette de Jong organisator van de avond.

Duidelijke call-to-action

De Pagter benoemde een aantal belangrijke do’s en don’t bij het geven van een pitch. “Verwerk je sterke kanten in je verhaal, focus op de hoofdlijnen en formuleer een duidelijke call-to-action”, illustreerde ze. Houd je aan de beschikbare tijd, mijd vakjargon of moeilijke termen, en dreun je pitch vooral niet op zonder oog voor je publiek.
Je houden aan de tijd – 60 seconden tikken wel heel snel weg – is nog best lastig, zo merkten de deelnemers. Ze moesten in kleine groepjes een pitch maken voor producten als een elektrische tandenborstel en zonnepanelen, en gingen daarna aan de slag met de presentatie over hun eigen onderneming.

Sprekende voorbeelden

Aan originaliteit geen gebrek bij de Soester ondernemers: het publiek kreeg prikkelende vragen voor zijn kiezen en een groepje verzon zelfs een heel nieuw type tandenborstel. Ook de pitches van de individuele ondernemers mochten er zijn, met sprekende voorbeelden en overtuigende argumenten.
De prijs voor de beste ondernemerspitch ging naar Angelique Dirkse van Ibiza Flags (www.ibizaflags.nl). Met een verhaal vol wapperende vlaggen en duurzame decoraties wist zij het publiek in een minuut te overtuigen van de kracht van haar bedrijf. Een welverdiende eerste plek, aldus de jury, zeker omdat ze de nieuwe inzichten van de avond meteen had verwerkt in haar pitch.